En 2025, Fruehauf cerró con el 35% de participación en el mercado de cajas secas, colocándose en el liderazgo absoluto entre más de 70 jugadores en este segmento, de acuerdo con datos de la Secretaría de Infraestructura, Comunicaciones y Transportes (SICT).
Rodrigo Arcos, Director Comercial de la marca, señala que, para lograr este hito, tuvieron una expansión significativa e hicieron una reestructura del área comercial, con la incorporación de gerentes regionales y equipos de ventas distribuidos en distintos puntos de la República.
“El enfoque en el cliente, estar cerca de ellos y en las principales zonas del transporte en el país, nos ayudó mucho a tener mayor presencia”, señala el directivo en entrevista para TyT.
Esta estrategia le ha permitido a Fruehauf consolidar su posición a la cabeza del mercado de cajas secas, donde durante el primer trimestre de este año alcanzó una participación cercana al 40 por ciento.
Arcos agrega que, si bien el objetivo de la marca es continuar creciendo en todo tipo de remolques y semirremolques, en este 2026 las cajas secas siguen como su producto estrella, colocándolos en un liderazgo dominante toda vez que, en el primer trimestre, triplicaron la participación del segundo jugador más importante del mercado.
Por otro lado, el entrevistado reconoce que el mercado presenta una contracción respecto a 2025; sin embargo, considera que es fundamental para mantener los resultados el ofrecer una oferta integral que vaya más allá de la venta del equipo.
“Al final, para mí la clave es estar con los clientes, entender sus necesidades, no sólo vender unidades, sino también ofrecerles el tema de postventa, refacciones, servicio y, ahora con Fultra Rent, también darles esta propuesta de arrendamiento”, explica.
En este sentido, el directivo considera que Grupo Fultra –al que pertenece Fruehauf– ha incorporado más soluciones para crear una oferta de valor: “Creo que somos el único grupo en México que brinda todos estos diferenciadores y los clientes lo han percibido, lo han aceptado muy bien y están muy contentos de trabajar con nosotros y comprarnos unidades”, expresa.
Por ello, destaca no sólo la presencia de Fruehauf para brindar un óptimo respaldo, sino a la red de su marca hermana Amparts-Promare, que cuenta con más de 20 sucursales a nivel nacional, así como Sierra Norte, que cuenta con productos International en el noreste y el centro del país.
Mira aquí la entrevista completa:
Soluciones para cada necesidad
Durante el primer trimestre de este 2026, Fruehauf ha comercializado equipos en una decena de categorías diferentes de remolques y semirremolques. Si bien siete de cada 10 unidades colocadas corresponden a cajas secas, también tiene participación en plataformas, tanques, volteos, tolvas y encortinados, por mencionar algunas.
De acuerdo con Rodrigo Arcos, la marca ha apostado por desarrollar soluciones adaptadas a cada segmento, con configuraciones específicas para industrias como retail, automotriz y alimentos, en lugar de ofrecer un producto estándar para todos los clientes.
Asimismo, todas sus soluciones cumplen con otro de los diferenciadores de Fruehauf: el desarrollo de equipos diseñados específicamente para las condiciones de operación en México, tomando en cuenta las características de los caminos, las cargas y la normatividad nacional.
El directivo enfatiza que su diseño específico para el mercado mexicano ha distinguido a la marca: “Pues los clientes han visto los resultados y la diferencia; creo que también por eso, hablando de cajas, ya somos sus favoritos”.
Una lectura de la industria
Con esta amplia experiencia en distintos segmentos de mercado, Arcos comenta que el sector alimenticio mantiene una demanda constante, particularmente en tanques especializados, mientras que para la segunda mitad del año prevé un incremento en la adquisición de cajas secas en la parte de retail, que comienza a prepararse para la temporada de mayor consumo.
“Esperamos un gran dinamismo. Tenemos muchos clientes retail, claramente trabajamos con los principales, y eso va a mover muchísimo en los próximos meses la demanda”, comenta el directivo.
También destaca las oportunidades derivadas de proyectos de importación y exportación vinculados con puertos como Lázaro Cárdenas, Tampico y Manzanillo, que podrían impulsar la demanda de plataformas intermodales, una configuración en la que Fruehauf es pionera.
Lo que viene
Como parte de su estrategia de innovación, Fruehauf presentó su nueva generación de cajas secas 3.0, así como una renovada plataforma intermodal, desarrollos que incorpora mejoras enfocadas en reducir peso, optimizar el consumo de combustible, incrementar la durabilidad y disminuir los tiempos de mantenimiento.
De cara al cierre del año, el directivo mantiene su confianza en una recuperación del mercado durante el segundo semestre, impulsada por una mayor certidumbre económica y el avance en temas como la renegociación del T-MEC, factores que podrían incentivar nuevamente la inversión en el sector transporte.
Finalmente, reitera la invitación a las flotas que aún no son clientes de Fruehauf a que se acerquen a ellos y adquieran sus productos: “Somos una empresa 100% mexicana que cumple completamente y a cabalidad con todas las normas de fabricación en México. Son equipos para los transportistas mexicanos y para los caminos mexicanos, eso es muy importante”, concluye.
Con información de Daniela Rodríguez.
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