La armadora dirigida por Alejandro Mondragón presentó Scania Certifikados, la nueva apuesta de la compañía para el mercado de secundario en México y con lo que busca fortalecer este segmento, sobre todo a aquellas unidades de la marca que hoy se encuentra en etapa de renovación.
En el marco de la Convención Nacional CANACAR 2026, realizada en Cancún, Mondragón anunció la puesta en marcha de Scania Certifikados para atender esta nueva necesidad que surge de las primeras unidades de la marca comercializadas en el país y que registran largos kilometrajes y requieren ser renovados; por lo que esta iniciativa busca darles una segunda vida.
“Ya empieza esta necesidad de Scania seminuevo, no la teníamos en años anteriores, ya la tenemos”. Esto, explicó, también se debe al crecimiento del parque de vehículos Scania en México, ya que supera las 8,000 unidades vendidas en el país.
David Hernández, Gerente Nacional de Seminuevos de Scania México, destacó que el proyecto representa un nuevo paso en la estrategia de la compañía para acompañar a sus clientes durante todo el ciclo de vida de los vehículos.
“Una unidad seminueva no es el final de un camino. Es el comienzo de otro”, resaltó Hernández al presentar Scania Certifikados, que contempla vehículos seminuevos seleccionados y respaldados, tanto propios como multimarca; además de un paquete que incorpora garantías y pólizas de mantenimiento.
Detalló que este esquema busca diferenciarse de una venta convencional de unidades usadas al incorporar elementos destinados a brindar certidumbre sobre las condiciones del vehículo y su desempeño posterior.
“Somos la única marca que ofrece hoy el respaldo. No queremos salir a decir: el camión se vende como está”. La intención, añadió, es entregar “un producto que agregue valor y que siga siendo seguro en las carreteras del mercado mexicano”.
Un nuevo mercado para las unidades Scania
En su intervención, Mondragón, CEO y presidente de Scania México, hizo hincapié en que esto forma parte de la estrategia de la compañía en este segmento, y recordó que hace menos de un mes se puso en operación en San Luis Potosí un hub especializado en unidades seminuevas, con más de 1,500 metros cuadrados y 10 bahías de servicio destinadas a la puesta a punto e inspección de vehículos.
Indicó que la infraestructura permitirá preparar tanto unidades Scania como vehículos de otras marcas, con el objetivo de que las unidades que regresen al mercado lo hagan bajo criterios definidos de revisión y preparación.
El proceso contempla una inspección de más de 100 puntos y una preparación exhaustiva antes de que cada unidad vuelva a las carreteras; a lo que se suma el respaldo de la red nacional de especialistas de la compañía sueca..
Más infraestructura para acompañar al transportista
Mencionó además que el lanzamiento de esta iniciativa ocurre en un momento de expansión de la infraestructura de servicio de Scania en México, por lo que ha incrementado en alrededor de 50% el número de bahías o espacios de mantenimiento en sus sucursales respecto de 2024, además de registrar un crecimiento cercano a 50% en metros cuadrados.
También señaló que durante los últimos dos años se han incorporado más de 570 técnicos, con el propósito de atender el parque vehicular que actualmente circula en el país.
La expansión responde al crecimiento de la presencia de Scania y a la necesidad de mantener el acompañamiento al transportista durante diferentes etapas de operación, desde la adquisición de una unidad nueva hasta su eventual renovación y comercialización como seminueva.
Financiamiento, otro componente de la estrategia
Por otro lado, y en complemento a lo presentado, Rodrigo Clemente, Director General de Scania Finance, comentó que la propuesta de seminuevos requiere integrar también soluciones financieras que faciliten el acceso de los transportistas a estas unidades.
“Scania seminuevos es muy importante dentro de nuestro ciclo de ventas de vehículos acá”, señaló al destacar la importancia de que la financiera de casa forme parte de esta nueva etapa.
El directivo indicó que el brazo financiero de Scania busca acompañar a los transportistas mediante alternativas relacionadas con financiamiento, seguros y vehículos usados, además de los productos que forman parte de su oferta.
Y con Scania Certifikados, pretende ampliar el alcance de su propuesta en México y atender una etapa del ciclo de vida de los vehículos que anteriormente no formaba parte de manera estructurada de su oferta.
Para Hernández, el proyecto también representa una forma de consolidar la confianza depositada por los clientes que adquirieron unidades Scania durante los últimos años.
“Queremos con esto también consolidar la apuesta que hicieron muchos de nuestros clientes hace seis años comprando vehículos”.
La nueva oferta plantea así un esquema en el que el vehículo seminuevo no representa el cierre de su vida comercial, sino una nueva oportunidad para continuar en operación.
Bajo esa premisa, Scania México tiene claro que cada unidad que vuelve a la carretera tiene una nueva oportunidad para seguir produciendo, mover mercancías y mantener a México en movimiento.
El reto, reconoce la armadora, consiste en garantizar que ese vehículo regrese a las carreteras revisado, preparado y respaldado, manteniendo el valor de la unidad y ofreciendo al transportista mayores elementos de certeza para tomar una decisión de compra.
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