BF Connect, filial de la naviera Baja Ferries, cumple la meta estratégica del grupo de diversificar sus servicios y comenzó tránsitos cross border con un avance de doble dígito en su primer año de operación, señaló Sebastián Díaz Pizarro, Director Ejecutivo.
Entre los logros de BF Connect, está su incursión en el movimiento de carga cross border, segmento en el que pasó de una operación de 600 a 1,100 contenedores para este año, un avance de 83%.
Entre los factores que impulsan el buen desempeño en los servicios cross border, está el incremento en los precios del diésel en Estados Unidos que provocaron un “boom” en el intermodal, con lo que observan un mayor interés de clientes por esta combinación de servicios de transporte.
El brazo intermodal de Baja Ferries, comenzó como una apuesta a la diversificación de servicios por lo que se convirtió en un Intermodal Marketing Company (IMC), con buenos resultados.
Para lograr esta meta, se contrató a especialistas en el segmento intermodal, con la experiencia de Díaz Pizarro, quien había trabajado 15 para Ferromex e implementó este tipo de servicios para Constellation Brands.
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En entrevista con TyT, el director ejecutivo de BF Connect expone que uno de los retos para la diversificación fue extender la operación más allá de la zona de influencia de Baja Ferries, que es la Península de Baja California, porque los clientes lo identifican con esta región.
A la fecha BF Connect logró que un 70% de su cartera de clientes se ubique en en el resto del país fuera del la zona de influencia, así como en Norteamérica y Centroamérica y el 30% restante se mantiene en la Península de Baja California.
La apuesta de diversificar servicios e integrar el ferry con el ferrocarril y el autotransporte, a través de la otra filial, Transportadora Geos, ha sido clave para prestación los servicios puerta a puerta.
“No todos los clientes tienen esa suerte de tener una espuela en su industria, Entonces, nosotros, ayudamos a acercar esas vías a los clientes con servicios de primera y última milla”.
El objetivo de BF Connect es ser ese puente, desde la puerta del cliente al ferrocarril, “para nosotros es el día a día y nuestra forma de vivir”.
Servicios que a los que se suma la ventajas competitivas del ferrocarril que permite economías de escala, un transporte más amigable con el medio ambiente.
La filial de Baja Ferries trabaja con segmentos de carga como alimentos y bebidas, productos de limpieza, construcción y la meta es conquistar al segmento automotriz.
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