“Puede valer más, pero costar menos”, es la respuesta que Kenworth Mexicana ofrece a sus clientes ante la que Luis Fernando Reyes, Director Comercial de Kenworth Mexicana, define como: “una guerra de condiciones”, la cual se ha desatado entre los fabricantes de equipo original en busca de obtener la preferencia de los clientes. Al respecto, el directivo manifestó que Kenworth Mexicana actualmente ofrece programas de ventas apoyando al transportista nacional.
“Nuestra estrategia va mucho más allá de sólo enfocarnos en el precio” enfatizó el entrevistado, quien de esta forma manifestó que aunque su participación de mercado se vea mermada por los planes agresivos de comercialización de sus competidores, en Kenworth se reconoce la importancia de mantener la cercanía con los clientes, atender sus necesidades, destacar las ventajas de su producto a lo largo de su vida útil y de su posterior valor de reventa, ofrecer financiamiento y condiciones de venta acordes a su operación, sin que ello represente un detrimento en su margen de utilidad: “56 años de trabajo nos avalan”, puntualizó.
Precisó que la armadora no pierde de vista la importancia de que los transportistas se sientan apoyados en esta etapa de inestabilidad del tipo de cambio, por lo que ponen a su disposición planes de financiamiento a través de las compañías de casa, las cuales son responsables de financiar el 60% de las unidades comercializadas.
Además, expresó que sus clientes cuentan con la flexibilidad de esquemas de pago en pesos, mismos que más adelante, cuando se estabilice la moneda americana, permitirán mudar su deuda a dólares para tener acceso a una tasa de interés más baja.
