El mercado de vehículos pesados seminuevos representa una alternativa para transportistas que buscan renovar o ampliar sus flotas; sin embargo, uno de sus principales retos continúa siendo contar con información y criterios técnicos que permitan conocer con mayor certeza las condiciones de las unidades.

Ante este escenario, Scania México puso en marcha Scania Certifikados, una estrategia con la que busca profesionalizar su participación en el mercado secundario mediante procesos de evaluación, puesta a punto y acompañamiento especializado.

En entrevista para TyT durante la Convención CANACAR 2026, David Hernández, gerente nacional de Seminuevos de Scania México y responsable de Scania Certifikados, explicó que la propuesta busca trasladar al mercado secundario parte de la experiencia y respaldo que la compañía ha construido alrededor de sus vehículos nuevos.

“Buscamos ofrecer una solución integral en seminuevos, donde el cliente no sólo encuentre una unidad, sino información sobre sus condiciones, respaldo técnico y alternativas que pueda configurar de acuerdo con las necesidades de su operación”, señaló Hernández.

Hasta 100 puntos bajo evaluación

Una de las principales piezas de la estrategia es el nuevo hub de seminuevos y multimarca de San Luis Potosí, el primero de Scania en México bajo este esquema especializado. El espacio cuenta con 1,500 metros cuadrados y 10 bahías dedicadas exclusivamente a la puesta a punto de vehículos seminuevos, con procesos definidos para evaluar las unidades antes de regresar al mercado.

La revisión técnica considera hasta 100 puntos agrupados en cinco categorías: seguridad operativa, tren motriz, diagnóstico técnico, chasis y suspensión, así como cabina y funcionalidad. El objetivo es reducir uno de los principales factores de incertidumbre asociados con la compra de un vehículo usado: conocer con mayor profundidad las condiciones en las que se encuentra la unidad.

La propuesta, además, no se limita exclusivamente a vehículos Scania. Bajo el concepto “diferentes marcas, un mismo estándar”, el hub tiene capacidad para realizar procesos de puesta a punto de unidades multimarca.

Una solución según cada operación

Otro de los pilares de Scania Certifikados es evitar una oferta única para todos los clientes. La estrategia contempla diferentes niveles de respaldo y servicios para configurar la adquisición de acuerdo con el vehículo, presupuesto y necesidades de cada operación.

Los paquetes Standard, Classic y Premium incorporan distintos niveles de cobertura y beneficios, que pueden incluir mantenimiento preventivo, conectividad mediante telemetría, neumáticos, descuentos en refacciones y beneficios para futuras adquisiciones. En el caso de los seminuevos Scania, las coberturas pueden alcanzar hasta 120,000 kilómetros o 12 meses, dependiendo del paquete, modelo y kilometraje de la unidad.

A esto se suman alternativas de financiamiento y acompañamiento comercial, con las que la compañía busca ampliar las posibilidades para que transportistas de distintos tamaños encuentren una unidad alineada con las características de su negocio.

Más allá de la primera venta

Para Hernández, la estrategia de seminuevos también responde a una visión más amplia sobre el ciclo de vida del vehículo. La relación con el cliente no necesariamente termina cuando una unidad concluye su primera etapa de operación; su incorporación al mercado secundario puede abrir un nuevo ciclo productivo.

En este sentido, Scania busca aprovechar su experiencia técnica, infraestructura y red de servicio para generar mayor certeza alrededor de ese proceso y contribuir a elevar los estándares del segmento.

“Queremos que comprar un seminuevo sea una decisión basada en información, evaluación técnica y respaldo. Profesionalizar este mercado significa generar confianza y acompañar al vehículo durante una nueva etapa de su vida productiva, ofreciendo a cada cliente una solución acorde con su operación”, concluyó Hernández.

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